Multeam apporte son savoir-faire dès la phase préparatoire à la levée de fonds afin que les projets présentés entrent dans le cycle de la recherche pourvus des prérequis nécessaires pour susciter l'intérêt des investisseurs ciblés. Comment s'effectue une recherche de fonds propres ? Nos procédures, clairement établies, comportent les étapes suivantes : La sélection du projet Le projet retenu par Multeam est rapproché des critères discriminants des investisseurs. La distance du projet présenté à Multeam par rapport au projet attendu par l'investisseur ne doit pas être importante afin qu'il puisse être adapté dans un Business Plan attractif mais rigoureux et réaliste. L'adaptation du business plan Pour présenter un projet conforme en matière d'informations attendues par les investisseurs, Multeam s'emploie à appliquer une structuration des informations qui correspond au référentiel des financiers. Au-delà des pratiques et conventions de chaque profession, nous appliquons au dossier un " marketage " qui met en avant l'attractivité du projet. Le document final est un descriptif simple, structuré et exprimé dans un langage clair. Il comporte toujours : un descriptif du projet une analyse multidimensionnelle de situation une mise en avant des produits et services une analyse du marché et de la concurrence une stratégie de développement une prévision financière à 3 ou 5 ans finement détaillée le besoin de financement. Le temps d'une recherche étant relativement long - il n'est pas rare qu'elle dure 6 mois - le document de présentation est " vivant " et des mises à jour peuvent être à prévoir notamment au vu de l'avancement du projet et des succès commerciaux. Dans ce cas, nous entretenons une relation d'actualisation continue avec les fonds où le dossier a déjà été proposé. La stratégie de levée de fonds Multeam cible les sociétés d'investissement en forte affinité avec la nature du projet concerné. Dans tous les cas nous privilégions la qualification du contact à la diffusion en nombre qui n'a pas d'effet statistique. Nous ne demandons pas une exclusivité totale sur une recherche. Le porteur de projet peut en effet intégrer ses propres contacts à la recherche. Toutefois, nous travaillons dans la transparence absolue afin d'éviter la confusion des sources émettrices chez un investisseur, ce qui risquerait de porter préjudice à un projet. Le coaching Le porteur de projet qui s'implique dans une recherche traverse une période particulièrement active puisqu'il s'investit pleinement dans son rôle de chef d'entreprise et en même temps, il sait que réussir sa levée de fonds est une démarche essentielle qui exige aussi de la disponibilité et de l'énergie. Il faut rappeler ici, que parmi les critères prioritaires de sélection des investisseurs, la qualité des hommes et leur propension à entreprendre, sont déterminantes. Nous travaillons avec le porteur de projet sur deux axes : lui donner, si nécessaire, la culture des métiers du capital risque afin qu'il puisse dialoguer à parité avec les investisseurs et comprendre les enjeux tout en montrant qu'il saura créer de la valeur. l'entraîner à la présentation du projet avant le rendez-vous, débriefer après, voire, recentrer les propos avant le prochain rendez-vous. Cette étape est particulièrement importante car toute imprécision peut générer des doutes chez l'investisseur quand il s'agit très souvent d'une présentation mal préparée. La négociation Lorsque l'investisseur se montre intéressé, il souhaite aller plus loin dans le dialogue et connaître de façon plus approfondie les éléments qui lui sont présentés. S'organisent alors des investigations multiples ; expertise de la technologie ou des concepts, contacts avec des clients, des partenaires… Parallèlement des discussions sont menées sur les modalités d'entrée et de sortie ainsi que sur la valorisation de l'entreprise. Grâce à une parfaite connaissance de ces modalités, nous accompagnons avec profit l'entrepreneur dans ces négociations. A ce stade, nous intervenons en qualité de " facilitateur " de négociation respectant les intérêts des deux parties en privilégiant toujours les éléments factuels pour dénouer les éventuels blocages et faire avancer les échanges jusqu'à l'accord définitif et bien compris. En tant que société de conseil spécialisée dans la recherche de fonds, nous maîtrisons les aspects contractuels des accords de partenariat proposés par les fonds d'investissement. Cependant, nous ne sommes pas habilités à rédiger des actes juridiques. Des avocats mandatés se chargent de cette mission.